Документ підготовлено після розбору Harvey і Legora, двох найбільших юридичних AI-платформ світу. Коротко: повторювати їх немає сенсу і немає шансів. Але є кілька ділянок, де вони не працюють узагалі, а біль у нашого бізнесу щоденний. Саме там і пропонується будувати продукт.
Harvey. Оцінка 11 млрд доларів (березень 2026), виручка близько 300 млн доларів на рік, 1500 клієнтів, 142 тисячі юристів, половина Am Law 100. Чат по документах, сховище з масовим розбором пакетів, дослідження права з базами LexisNexis, конструктор агентів, надбудови у Word і Outlook. Ціна за місце: орієнтовно 1000 до 2000 доларів на юриста на місяць, мінімум 20 місць, тобто близько 300 тисяч доларів на рік.
Legora. Оцінка 5,55 млрд доларів (березень 2026), 400+ фірм у 40 ринках, Linklaters на всі 30 офісів, Cleary Gottlieb, Bird & Bird, Goodwin. Головна фішка, табличний огляд великих пакетів. Сильна на мультиязичності і на даних у ЄС. Орієнтовно 200 до 500 доларів за користувача, від 10 місць, близько 30 тисяч доларів на рік.
Обидві дуже сильні у читанні і написанні документів. І обидві мовчать там, де у нашого ринку болить.
Один кабінет, вісім робочих ділянок. Кожна або вже написана, або добудовується тижнями, а не роками.
| Ділянка | Що вона робить | Стан |
|---|---|---|
| Табличний огляд пакетів | сотні договорів у таблицю: рядок це документ, колонка це питання словами, кожна клітинка клікається до абзацу першоджерела | частинами є, зібрати 2 тижні |
| Редлайн проти плейбука | договір контрагента проти вашого внутрішнього стандарту, зібраного з ваших же підписаних договорів, правки у Word режимом рецензування | добудувати 3 тижні |
| Правове питання | відповідь із джерелами, кожна цитата перевіряється окремим кроком, непідтверджене вирізається | добудувати 1 тиждень |
| Перевірка контрагента | 8 кроків, 24 юрисдикції, вердикт рахує формула з відкритими вагами, модель тільки збирає факти з посиланнями | працює |
| Реєстр строків | автопродовження, гарантії, повідомлення, нагадування у месенджер з чернеткою і ескалацією | добудувати 2 тижні |
| Моніторинг контрагентів | щоденна перевірка реєстрів, судів, банкрутств і санкцій по всьому портфелю, сигнал з готовою дією | рушій є, обвʼязка 1 тиждень |
| Первинка і облік | звірка документа з договором, замовленням і цінами, черга уточнень, навчання тільки через підтвердження людини | два впровадження |
| Закупівлі і протоколи | технічне завдання, порівняльна таблиця за формулою регламенту, протокол комітету з погодженням | працює у виробника |
Перевірка контрагента, де вердикт рахує формула, а не мовна модель. Модель збирає факти і завжди повертає посилання на джерело, а бали і висновок дає детермінований скоринг з відкритими вагами: нерозкритий кінцевий власник 28, розбіжність заявленої і фактичної діяльності 26, судові спори 12, медіа 10, діра в даних 6, санкції 60. Повторний сигнал того самого типу дає половину ваги.
Головне: такий висновок можна показати аудитору, банку і власнику, а висновок мовної моделі показати не можна. Плюс захист від хибного спокою: якщо джерела дали менше половини кроків, система не має права сказати «низький ризик», вона каже «недостатньо даних».
Модель ціни інша, ніж у них: платимо за обсяг роботи агента, а не за кількість місць. Дивитись у кабінет може вся команда, компанія платить за оброблені документи і перевірки.
| Рішення | Модель ціни | Команда з 6 юристів, 400 документів і 90 перевірок на місяць |
|---|---|---|
| Harvey | за місце, 1000 до 2000 доларів на юриста | ~7 200 доларів на місяць, при мінімумі 20 місць |
| Legora | за місце, 200 до 500+ доларів | ~2 100 доларів на місяць, від 10 місць |
| Наш контур | за обсяг роботи, місця не рахуються | ~1 300 доларів на місяць, впровадження ~11 000 |
Живий калькулятор під будь-які обсяги є у демонстрації, сценарій 11.
Це позиція для обговорення, а не готове рішення.
| Ділянка | Наша сторона | Партнерська сторона |
|---|---|---|
| Продукт і розробка | код, інфраструктура, деплой, підтримка | постановка задач від імені ринку, приймання |
| Предметна експертиза | збираємо з наявних клієнтів | юридична експертиза, плейбуки, регламенти |
| Перший клієнт і пілот | демонстрація, впровадження, супровід | вихід на клієнта і продаж |
| Джерела даних | технічне підключення і нормалізація | домовленості з власниками платних баз |
| Ціноутворення | собівартість і межі, нижче яких не йдемо | ринкова ціна і переговори |